Co-petition מעגלי כח כמנוף לקידום עסקי |
מאת: ניצן ברזני
מנהלת פורום פיתוח עסקי |
---|
פורסם: 18/2/2010
מהו מעגל כח Co-petition ?
מעגל כח הינו שיתוף פעולה בין מקצועות משלימים ולא מתחרים, אשר משרתים את אותו קהל יעד ויוצרים ערך מוסך ללקוח על ידי מוצר או שירות משופרים בעלי יחוד (יצירת דבר שלא היה קודם לכן). ניתן ליצור קבוצות כח מתוך מעגלי חברות אישיים, ישובים, לשכת המסחר, מעברים, מניפה, מט"י, מילואים, BNI וכו'.
דוגמאות למעגלי כח
אימפרית גוצ'י מורכבת מכ 500 בעלי מלאכה אמנים המרוכזים תחת קורת מותג אחד, השיווק הוא מרכזי והייצור מבוזר. זוהי דוגמה קלאסית לשתוף פעולה פורה בין יצרני נעליים קטנים וניצול הכח לשיווק משותף.
צוות המאפים – יצרן עוגיות מצליח קיבל הזמנה גדולה לשיווק והפצה של עוגיות לרשת חנויות נוחות. הבעיה הייתה מימון הגידול במכירות והצורך המידי בהקמת מערך משאיות וצוות סוכנים. לאחר התייעצות הוחלט לפנות לחברת ממתקים שאין ברשותה עוגיות ולהציע לשתף פעולה להפצה ומכירה ברשת חנויות נוחות. בדוגמה זו שני הצדדים הרוויחו בענק וכל מה שנדרש היה לשים את האגו בצד ...
קיימים מעגלי כח קלאסיים ששיתוף פעולה פורה מניב תוצאות יפות.
צוות נותני שירותי לעסקים – רו"ח, עו"ד מסחרי, יועץ עסקי, מנהל חשבונות, אימון אישי, ייעוץ לכספים, שיווק, פרסום, יחסי ציבור ובניית אתרי אינטרנט.
צוות לבנין – אדריכל, הנדסאי, פקוח בניה, מודד, עיצוב פנים, פנג שוואי
צוות לחופש נולד – צימרים, בית קפה, ארוחות בוקר מוכנות, השכרת אופניים, טיולי ג'יפים, פאב, מסעדה, עיסויים, הדרכת טיולים, רכיבת סוסים.
צוות הספקים שלי – רואה חשבון, הנה"ח, בונה אתרים, עורך דין
המטרות העיקריות בשיתוף עסקים לבניית מעגל כח הן מיקוד וחיזוק מערכת הקשרים בתוך מעגל הכח אשר יניבו את התוצאות העסקיות הטובות ביותר, יצירת מוצר או שירות יחודי שלא ניתן להשוות למורצים אחרים בשוק, וניצול יעיל של הזמן המוקדש לפעילות שיווק ופתוח עסקי. לאחרונהבשל המצב הכלכלי ראינו שיתופי פעולה בין בעלי עסקים אשר בתקופה של שפע לא הסכימו לשתף פעולה.
להלן רשימה קצרה של התועלות ביצירת מעגל כח אפקטיבי:
לתשומת ליבכם: אין זה אומר שעלינו להתמקד אך ורק בפעילות המשותפת ולהזניח את קידום העסק שלנו באופן עצמאי, אך שיתוף פעולה הדוק במסגרת מעגלי הכח יכול לחזק את העסק הבודד.
ההצלחה של מעגלי הכח שתארנו מעלה, תלויה בעיקר בגישה החיובית ופתיחות של בעלי העסקים, אשר מאפשרת WIN WIN לכל המעורבים בדבר.
לרשותכם בכול שאלה, ניצן ברזני - בר ניהול |