הגדלת המכירות לעסק הקטן בעלות אפסית

כיצד עסק קטן עוסק במכירות?

בעסק קטן בדרך כלל הבעלים הוא איש המכירות,אבל הוא גם המנכ"ל,איש השיווק,מנהל כספים,מנהל שירות הלקוחות,ובקיצור הוא מחזיק את כל הכובעים בעסק.

יוצא שאין יכולת להקדיש לנושא המכירות זמן,ומאמץ שנדרש למכירות,לכן הוא צריך למצוא דרכים ליצור מכירות בתחכום.

כיצד עושים זאת?

הדרכים הרגילות ידועות,פרסום,פליירים,אינטרנט,יחצ"נות,רדיו,טלויזיה כל הערוצים יקרים.הדרך שעובדת במהירות,ובעלות זולה היא השיווק על ידי נטוורקינג,ובעברית מפה לאוזן.ניתן להירשם לארגון שעוסק בכך ,ולקדם את הפעילות בעסק הקטן,היתרון הגדול בערוץ זה, שעומדים לרשותך עשרות אנשי מכירות,שבמידה ותנחה אותם נכון,הם יביאו לעסק הפניות שיהפכו להזמנות.

איך זה קורה?

בשיווק מפה לאוזן נפגשים בדרך כלל פעם בשבוע,מציגים את העסק,ומבקשים הפניות,ככל שנתדרך ונדאג להיפגש עם כל חבר בקבוצה נסביר לו על הפעילות ,כך הם ידעו איך לשווק אותנו.

במקביל אנחנו יכולים לשווק את עצמנו דרך ההיכרויות שלנו,ולתגמל על כל הפניה.

דרך נוספת היא להירשם לסדנאות מאסטר מיינד שבהם יש הנחייה מקצועית ובה מדריכים את המשתתפים איך לקבל הפניות.

כיצד המאסטר מיינד פועל?

המאסטר מיינד היא שיטה בה משתמשים במאגרי הידע של הקבוצה לטובת היחיד,במקרה שלנו לטובת בעל העסק הקטן.

הוא נעשה באווירה נינוחה ובאמפטיה של אנשי הקבוצה,מעבר לכך נוצרים קשרים אישיים שגם הם עוזרים להגדיל את המכירות.

המפגשים הם חודשיים,אחת לחודש,במפגש 2 עד 3 בעלי עסקים משתפים,בהפניות שהם מעוניינים, הקבוצה מתייחסת לבקשה,ומעלה רעיונות משלה.

בחלק השני של המפגש אנו עורכים תרגילים שונים בקבוצות קטנות,על מנת לקבל הפניות,בקבוצות הללו משיגים הפניות,וגם תובנות חדשות לגבי איך אני יכול לקבל הפניות בצורה קלה,ויעילה.

ונוסף לכך עולים רעיונות לשיתופי פעולה,שגם הם מניבים עסקאות נוספות.

היתרונות בשיטת השיווק מפה לאוזן

• יש לנו מעורבות ושליטה בתהליך
• עלויות זולות לעומת הערוצים האחרים
• חיזוק היכולת לשווק,והגדלת רשת הקשרים שלנו
• יצירת מאגר לקוחות שאפשר לדוור אליו,מבצעים,מוצרים חדשים,רעיונות,סקרים,וכו.
• אנחנו מיצרים מערכת שיווק,ומכירות וירטואלית שהיא גם פעילה פיזית.

סיכום

כאשר אנו בוחנים את האופציות שעומדות בפני הבעלים של העסק הקטן,אין ספק שהשיווק מפה לאוזן הוא פתרון זול(אלפי שקלים בודדים בשנה) לעומת הערוצים האחרים,והיעילות שלו עולה בצורה משמעותית בהשוואה לערוצים האחרים,שבהם אין לנו שום שליטה מעבר לתשלום הראשוני.

יצחק יורמן

מאמן עסקי/מנחה סדנאות מאסטר מיינד

057-7738908