מעגלי כח כמנוף עיסקי

חפש נושא
חפש מקצוען

 Co-petition מעגלי כח כמנוף לקידום עסקי

מאת: שרותי ניהול ופיתוח עסקי ניצן  ברזני
מעגלי כוח

פורסם: 18/2/2010
מהו מעגל כח Co-petition ?
מעגל כח הינו שיתוף פעולה בין מקצועות משלימים ולא מתחרים, אשר משרתים את אותו קהל יעד ויוצרים ערך מוסך ללקוח על ידי מוצר או שירות משופרים בעלי יחוד (יצירת דבר שלא היה קודם לכן). ניתן ליצור קבוצות כח מתוך מעגלי חברות אישיים, ישובים, לשכת המסחר, מעברים, מניפה, מט"י, מילואים, BNI וכו'.
 
דוגמאות למעגלי כח
אימפרית גוצ'י מורכבת מכ 500 בעלי מלאכה אמנים המרוכזים תחת קורת מותג אחד, השיווק הוא מרכזי והייצור מבוזר. זוהי דוגמה קלאסית לשתוף פעולה פורה בין יצרני נעליים קטנים וניצול הכח לשיווק משותף.
צוות המאפים – יצרן עוגיות מצליח קיבל הזמנה גדולה לשיווק והפצה של עוגיות לרשת חנויות נוחות. הבעיה הייתה מימון הגידול במכירות והצורך המידי בהקמת מערך משאיות וצוות סוכנים. לאחר התייעצות הוחלט לפנות לחברת ממתקים שאין ברשותה עוגיות ולהציע לשתף פעולה להפצה ומכירה ברשת חנויות נוחות. בדוגמה זו שני הצדדים הרוויחו בענק וכל מה שנדרש היה לשים את האגו בצד ...
קיימים מעגלי כח קלאסיים ששיתוף פעולה פורה מניב תוצאות יפות.
צוות נותני שירותי לעסקים – רו"ח, עו"ד מסחרי, יועץ עסקי, מנהל חשבונות, אימון אישי, ייעוץ לכספים, שיווק, פרסום, יחסי ציבור ובניית אתרי אינטרנט.
צוות לבנין – אדריכל, הנדסאי, פקוח בניה, מודד, עיצוב פנים, פנג שוואי
צוות לחופש נולד – צימרים, בית קפה, ארוחות בוקר מוכנות, השכרת אופניים, טיולי ג'יפים, פאב, מסעדה, עיסויים, הדרכת טיולים, רכיבת סוסים.
צוות הספקים שלירואה חשבון, הנה"ח, בונה אתרים, עורך דין
 
המטרות העיקריות בשיתוף עסקים לבניית מעגל כח הן מיקוד וחיזוק מערכת הקשרים בתוך מעגל הכח אשר יניבו את התוצאות העסקיות הטובות ביותר, יצירת מוצר או שירות יחודי שלא ניתן להשוות למורצים אחרים בשוק, וניצול יעיל של הזמן המוקדש לפעילות שיווק ופתוח עסקי. לאחרונהבשל המצב הכלכלי ראינו  שיתופי פעולה בין בעלי עסקים אשר בתקופה של שפע לא הסכימו לשתף פעולה.
להלן רשימה קצרה של התועלות ביצירת מעגל כח אפקטיבי:
 
  • פרסום משותף – הפגנת עוצמה ושיתוף בעלויות
  • הצעת סל שירותים ומוצרים משלימים
  • פגישות לסיעור מוחות ובחינת הזדמנויות עסקיות
  • הופעה משותפת בפני לקוחות פוטנציאלים
  • הזדמנות לאירוח ומתן הרצאות משותף לקהל לקוחות
  • תשתיות משותפות - מקום משותף, כביש גישה
 
לתשומת ליבכם: אין זה אומר שעלינו להתמקד אך ורק בפעילות המשותפת ולהזניח את קידום העסק שלנו באופן עצמאי, אך שיתוף פעולה הדוק במסגרת מעגלי הכח יכול לחזק את העסק הבודד.
 
ההצלחה של מעגלי הכח שתארנו מעלה, תלויה בעיקר בגישה החיובית ופתיחות של בעלי העסקים, אשר מאפשרת WIN WIN לכל המעורבים בדבר.

לרשותכם בכול שאלה, ניצן ברזני - בר ניהול
 צור קשר עם המקצוען   חזרה לקטגוריה ייעוץ עסקי   הדפס מאמר   שלח לחבר
* האמור לעיל לא בא במקום ייעוץ משפטי ולא מהווה לו תחליף. ההסתמכות על המידע באחריות המשתמש בלבד!

אין תגובות למאמר זה

כתבות הקשורות לנושא
האם מכונת כביסה איכותית באמת יותר יקרה ממכונת כביסה רגילה?
מי מפחד מחזון
הבנק שלנו - כתבה ראשונה בסדרה
 איל קליין
פתרונות אינטרנט
 איל קליין
 דורון  בהרב
נדל"ן
 דורון  בהרב
שרותי ניהול ופיתוח עסקי ניצן   ברזני
ייעוץ עסקי
שרותי ניהול ופיתוח עסקי ניצן  ברזני
חוקר פרטי אמנון רודס
חקירות
חוקר פרטי אמנון רודס
 יצחק יורמן
אימון עסקי
 יצחק יורמן
רואה חשבון  יוסי  נתנזון
ראיית חשבון
רואה חשבון  יוסי  נתנזון
הנדסאי מחשבים גיא אדרי
מחשבים
הנדסאי מחשבים גיא אדרי
מעונין להופיע פה?
מוצרי חשמל | עדשות מגע | וילות בצפון | ביטוח עסקים | רשלנות רפואית | בעלי מקצוע | עיצוב אתרים | בעלי מקצוע |
אינסטלטור | חוקר פרטי | קידום אתרים בגוגל